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                  贏想力——營銷獲客踐行者

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                  房產公司如何低成本精準獲客?

                   

                  當前,不僅是房地產中介,二手房中介公司,許多傳統的中小企業也遇到了同樣的情況:行業競爭越來越激烈,在線宣傳和推廣的成本越來越高。 越來越高,獲得客戶的成本也在上升。 再加上公司的固定費用:房租,財產,水電,人員工資等,留給企業的利潤越來越少,許多企業蒙受虧損或倒閉。

                  對于全國的中小企業來說,低成本的網絡營銷+精準獲客,已經是企業發展必不可少的營銷方式,那究竟房產行業應該怎樣低成本的網絡營銷+精準獲客呢?說到網絡營銷,我們不得不很自然地想到百度推廣,如何能更加節約費用又能達到更好的宣傳效果呢?讓客戶在搜索引擎上找到我們?再說到精準獲客,我們隨之想起來的是信息流精準定向推廣,各種拓客軟件等,我們稱之為:獲客。對于中小企業來說,讓我們的潛在客戶找到我們的廣告這個是做網絡營銷的基礎,如果客戶都找不到我們的廣告,那又談何效果呢。用什么方式獲客才能降低成本,也是企業必然要考慮的問題。房產公司如何低成本做網絡營銷和精準獲客??有什么方式可以讓客戶更好地找到我們而且不用多花費用?

                  房產公司常規的獲客方式:砸硬廣,實際銷售線索少,獲客成本高。線下獲客,依靠線下門店來圈住房源和客戶。但是由于信息不對稱、市面充斥虛假房源等因素,導致經紀人難以快速獲取客戶信任;另一方面線下門店運營成本高,而且管理不夠規范,人員流動往往會導致客戶流失,或用戶隱私泄露等。房產行業站,平臺房產信息量大,曝光難,獲取客戶線索被動,并不能很好地解決獲客問題。下面來跟大家分享幾個非常不錯的方法!

                  第一,通過針對全網搜索引擎營銷的推廣系統,每天大量的發布各種房產信息,各種樓盤信息,前期做一個樓盤整理和大致情況描述,系統自動發送,節約人員操作的時間和工資成本。最終可實現的結果:潛在客戶搜索比如“東站片區有什么好的樓盤”“新區的房價在多少”“**樓盤怎么樣”“**樓盤有沒有增值空間”等等備注**樓盤直接是房產公司所覆蓋的樓盤名稱或者當地比較受關注的樓盤名稱。

                  其次,通過信息流的廣告發布,信息流之所以準確是因為它具有三個基本的人群定向功能:1.基本定向:指基于人群基本屬性的定向。通常,目標人群是廣泛的,并且適合品牌曝光度和產品認知度。 2.興趣導向:指基于用戶興趣的導向,其中大多數是針對人群的,更適合與IP打包,內容分發等結合使用。3.行為導向:指通過以下方式確定用戶行為的導向大數據。這種方式更準確,適用于產品銷售,客戶線索獲取等,并且可以通過廣告定向來指導準確的客戶。最終的認識是需要自動填寫自己的電話名稱,預算,購買區域等的客戶。推薦平臺:標題(根據曝光費),百度(根據曝光費),支付寶(根據表格計費)。

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